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项目毛利空间
阶梯渠路仿符
新拓项目补助
售前交付成本管控
高意向，近期打算洽谈签约
有商机，后续同步客户线索
张望，持续相识产品政策
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半导体
低空航天具身智能
船舶海工
央国企
电子信息
生物医药
其它行业
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1-2 个
3-5 个
5 个以上
短缺成熟行业规划
短缺售前技术支持
价值与竞品没有优势
客户原有桌面产品迁徙难度大
行业落地案例
渠路仿符 / 激励政策
POC 测试支持
售前技术赋能培训
存量 CV客户迁徙规划
区域幼型线下沙龙
VDI 实操技术培训
线上实战经验分享直播
一对一渠路深度洽谈
结合进行行业客户沙龙
共同上门造访沉点客户
结合做产品 POC 测试
共同投标政企项目
结合投放区域市场宣传
项目售前规划支持
渠路政策与价值支持
技术培训与实操赋能
项目投标资源共同
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